2. Бар'єр авторитету.

Сутність - люди схильні беззастережливо довіряти авторитетам і тому не завжди критично сприймають інформацію від них. В основі авторитетності може лежати:

• соціальний та економічний статус;

• членство в значимій групі;

• привабливість. Подолання:

• використання незацікавленості (чим менше співбесідник думає, що його хочуть переконати, тим більше він довіряє);

• при навчанні, краще використовувати середній авторитет, а при агітації – високий, тому що в середнього авторитета запам'ятовується хід думок, а у високого -висновки.